第八十四章 学校筹备

　　池萍从2022年1月开始参与金蚂蚁国际学校的筹备工作，选址、建设、装修、绿化等千头万绪，金蚂蚁教育集团的高管陈总代表X国常驻滨海，池萍作为中方校长对陈总负责，他们互相信任，配合的非常默契。

选址时，考虑到学校的独特性，他们倾向于找一所废弃的学校重新装修来使用，这样速度要快的多。他们的运气还不错，有一所中韩合作的学校因为合作不畅建了80%左右停工了，他们了解到这个情况后主动找到了负责人，经过三轮的磋商谈判最终商定了双方都能接受的价格。

池萍在这次磋商谈判中表现出色，她首先了解到目前想买这所学校的只有他们金蚂蚁一家，没有其他竞争对手，所以池萍很沉得住气。

2022年2月初（大年初六），双方第一次磋商时，校方报出的价格是6000万人民币，池萍给出的价格是5000万人民币，相差1000万人民币，金蚂蚁教育集团的接受价格是5600万人民币以内。池萍稳扎稳打，她为了表示诚意首先把价格加到了5100万人民币，校方则提出不能低于5900万，相差800万，双方僵持不下，最终没能达成协议。

一周后，正月十三日，双方进行了第二轮磋商。池萍再次表示了诚意又给加了100万，总价5200万人民币，池萍说这是今天最后的价格，希望校方认真考虑。校方则报出了5800万的价格，经过一个多小时的磋商，池萍只加了50万，仍然没有达成协议。

池萍知道谈判要知己知彼，才能百战不殆。她主动通过各种关系找到了学校的一个副总，了解到学校这边资金很紧张，很多工程款还没有给承建方结算，承建方已经起诉到法院了，如果一个月内校方不能支付款项，违约金也是一个不小的数目，校方拖不起。

校方为了提高出售价码，虚假安排了另外的买主进行磋商谈判，并故意放出风声。

池萍听说有其他客户也想买此学校就多方打探，最终知道了这是校方设的一个“局”，池萍会心一笑仍然稳坐钓鱼台，不再主动找校方。

又过了三个周，校方撑不住了，他们主动联系池萍，提议开启第三轮磋商。这次磋商，校方提出了5600万元的价格，比上次又降了200万元。池萍也得有所表示，她在上次基础上又加了50万元，最后出价5300万元。校方说我们一下子降了200万，你只加了50万，力度太小。池萍说这个价格是我们集团定的，我说了不算，我还得请示领导，建议休会。

休会时，池萍假装给X国林总汇报，其实他们早已经串通好了，做个样子而已，林总表示了拒绝。

池萍向会议主持人提出买方所出价格不再更改，如果校方同意就复会签约，不同意就散会走人。

校方迫于违约期限的到来，不得已同意了5300万元的价格，双方重回谈判桌签下了协议。

为此，池萍立了一个大功！金蚂蚁教育集团常驻滨海代表陈总向X国总部的林总进行了详细汇报，说低于预期300万元人民币的价格买下了校舍。林总非常高兴，亲自给池萍打了一个电话表示祝贺！

林总在电话中说：“恭喜池校长签约成功！这次谈判你立了第一功，公司要嘉奖你。我果然没有看错人，甚好！甚慰！”

池萍说：“承蒙林总赏识，一定全力工作，共谋大计！”

春暖花开之后，学校开始了装修和绿化。教室里安装了先进的多媒体教学设备，可以上网查阅资料，播放视频、PPT课件，可以电子笔写字。教室的墙壁上挂上了各领域的著名人物照片以及名人名言、字画等等，楼道里也挂上了书香味很浓的字画、标语。图书馆、阅览室里都进行了精心布置，环境优雅，书香扑鼻。

学生宿舍里装修的很温馨，他们把墙面涂成了暖色调，地板上铺了地板革。宿舍的灯可以变换颜色，一种是适合读书的白色光线，一种是适合休息的暖色光线。空调、地暖都有，在这里住宿冬天不受冻，夏天不受热。

操场上铺设了人造草皮足球场和塑胶跑道，草皮是绿色的，跑道是红色的，足球门和跑道上的划线是白色的，俯瞰操场红、绿、白对比鲜明，像是一副人工油画，赏心悦目！

学校绿化的植物，池萍也进行了精心挑选，金蚂蚁集团的陈总是X国人，他不了解中国北方的植物，所以绿化也都是池萍一手筹划。她既要考虑植物的美观漂亮，也要考虑其价格和后期的管理等等，还要考虑滨海的四季变化，要让学校里四季都有赏心悦目的景观。她制定了“春季赏花、夏季赏荷、秋季赏叶、冬季赏梅”的方针，分别在不同的区域建设了花园、荷花池、银杏林、枫树林、梅林、竹林等等。除了种植花、草、树，学校还造了一座小型假山，运来一些山石，堆砌起来，下面挖成了荷花池，有山有水有荷花，颇有风味！

如今，正值盛夏，粉红色的荷花点缀在碧绿的荷叶中间，非常艳丽，很多人都说牡丹漂亮，笔者感觉荷