第九章 全力支持

　　连接投影仪，播放PPT，卫来向石杰介绍八零九零的合作计划，并且阐述了做正式合作计划的原因。

“石经理，我当时是这样考虑的，我们花啤虽然是全国第四的啤酒厂商，但八零九零现在合作的是全国第一的CRB，这方面我们没有优势，如果我们做一份正式的合作计划书，可以让八零九零的刘总感受到我们重视他，重视八零九零。”

“这样做，表现出我们在专业层面，完全不弱于CRB，使我们在谈判时处于有利的地位，同时我也考虑到我们花啤市占率太低，需要利润优势，所以我给八零九零预留了更高的利润。”

“市场走访的时候，我认识八零九零的一位服务员，从她那里了解到，八零九零现在生意虽然不错，但处于很紧迫的情况，预计在9月份，商业街会有几家同等档次的主题餐厅开业，将会对八零九零产生冲击。”

“鉴于八零九零有开拓客源的需求，我策划了一场名为‘花啤之夜’的活动，这场活动在八零九零举办，名义上是帮八零九零开拓客源，其实也是通过八零九零，将我们的主推产品宣传出去。”

……

听着卫来的汇报，石杰看起来越来越高兴，显然很喜欢这份合作计划。

王小龙和吴雨也是惊得目瞪口呆，他们怎么也无法想到，入职时间最短的卫来，竟然深藏不露，他们可没有做出这份合作计划的能力。

说好的一起混日子，你竟然偷偷开了挂？

当然有一位很不爽，那就是秦飞。

如果卫来有提前汇报，秦飞自然不会这样，他会跟石杰说，这是他跟卫来一起努力的结果，甚至直接将功劳据为己有。

可卫来没有提前汇总，这事跟他就没有关系。

秦飞突然打断正在汇报的卫来：“小卫，你应该知道，我们花啤在经开区的处境，如果在八零九零举办这样一场活动，其他店也要做怎么办？”

“一场活动花费那么高，公司的利润如何保证？”

秦飞的顾虑，倒不是没有道理。

基层员工很重视销量，但中高层人员，在完成销量目标的基础上，更重视利润，那精减促销费用就非常必要。

石杰跟着问道：“秦主管说的对，关于这事，小卫你有没有考虑？”

作为策划者，卫来当然有考虑，他淡定道：“石经理，秦主管，我在做合作计划之前就考虑到这方面的事，所以我跟八零九零的刘总签协议时，约定的4000箱销量，包含1000箱风雅系列和500箱诗歌系列。”

风雅系列、诗歌系列属于高档次产品，成本并不比狂浪系列高多少，合计1500箱风雅和诗歌系列，足以保证公司利润。

“我大致测算了一下，‘花啤之夜’活动投入约一万元，但1000箱风雅系列和500箱诗歌系列，比起狂浪系列，可以为公司带来近四万元的增利，完全可以承担这么一场活动。”

“至于说其他店也要执行类似活动，我认为这是好事，我们完全可以接受，并对这些店提出要求，签订保量协议，而且活动规模更大，对我们花啤快速提升市占率很有帮助，毕竟我们基础太低。”

卫来一下说到了点子上，石杰很认可这一点。

花啤在霸都市场最大的劣势，就是市占率太低，处于退市的边缘，可以说几乎没有下降空间，放手一搏或许有奇效。

秦飞又提出另一点疑问：“你签了1000箱风雅和500箱诗歌？”

“那么贵的酒，你竟然签那么多？卖不掉过期了怎么办？”

听着他这么问，不待卫来回答，石杰就眉头一皱，有不悦之意。

哪有说自家产品不好卖的人？

虽然，秦飞说的是事实。

风雅系列零售十元到十二元一瓶，诗歌系列零售价更是十五一瓶，喝一箱啤酒一百多到接近两百块，没几个舍得这么喝酒。

卫来耐心地解释：“秦主管，我已经了解了，八零九零完全有这样的消费能力，我咨询过他们的服务员和老板，店里经常出现消费者自带酒水，而且他们自己带的有很多进口啤酒，零售十几一瓶，甚至二十多到四五十。”

“由此可见，啤酒消费在升级！”

“尤其是大学生群体和附近工作的年轻人，这是一群追求生活品质的人，只要我们做好宣传推广，他们会接受风雅和诗歌系列，而我策划的这场活动，就是用狂浪系列带动风雅和诗歌系列。”

秦飞被驳得哑口无言，寒着脸不再发表意见。

石杰看着这份计划，越看越觉得不错，他站起身来说：“不错，很不错，小卫的这份合作计划相当出色，公司肯定大力支持，我原则上同意，不过小卫你要从公司OA打一份报告，批到丁总就可以。”

卫来终于松了一口气：“石经理，我已经准